对于任何企业来说，最为关键的就是人和管理，关系着企业的成败。所以医药营销的关键也是人和管理，只有员工专业素质提高了，企业管理到位了，那么成功就束手擒来，但是相反就是失败。
优势决定方向，弱势决定发展。医药营销基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。
人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与国内医药营销企业之所以成效和规模上差别迥异，更多是管理水平和人员素质的双重差异。营销团队的经验、能力、素质、品质如何，决定了企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管理体系以外，归根结底更多体现出的是人的差异。
产品力只是营销价值实现的一个点，产品卖得怎么样，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。
国内企业的医药营销，更多首先还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定形。是先进还是落伍，是流畅还是生涩，是高效精准还是拖沓失偏，是团结诚信还是群魔乱舞，是精英卓越还是市场上的油子、混子、草台班子，在时光的穿梭机上，都会一一以原生态显现。
企业怎样用人，得到的结果完全与之对应。对于产品命运而言，用对一个人，可以流光溢彩。用错一个人，也可以人间地狱。马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占据一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个医药营销企业深思。企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了医药营销企业发展步伐的快慢。
