把握参会企业家的内心需求,实现两个逻辑对接——
专家谈提高会展论坛核心竞争力
近年来,国内各种财经、商业性论坛可以用铺天盖地来形容。但数量增多的同时,质量却很难保证,可谓是“鱼龙混杂、泥沙俱下”。
目前在国内从事财经、商业性论坛的机构大致可分为四类:第一类是咨询公司,主要以会议策划见长;第二类是科研机构(特别是社科类的研究院所)和大专院校;第三类是培训中心;第四类是媒体。由于举办论坛没有门槛,政策方面又没有限制,而举办论坛的经济成本不外乎邀请嘉宾、媒体推广、会务接待、人力投入四部分,如果运作成功,收益率一般都能达到20%—30%。
“大量论坛的涌现,是因为市场有巨大需求,有需求就有相应的供给。”《中国企业家》杂志总编辑牛文文说。
在这种情况下,如何提高论坛竞争力的课题就摆到了我们的面前。
对此,中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授指出,目前一些论坛存在几个问题:首先是中国企业和中国的企业家还不成熟,对各种论坛的鉴别力不强。其次是会议的针对性不强,大而空的话题太多,而务实的、指向性极强的论坛少之又少。第三是一些经济学家大量地出现在一些企业家论坛,声称自己懂得企业和企业管理,而真正懂企业管理的管理学家却被拒之门外。
其实,一个论坛的竞争力取决于以下几个方面:首先要真正把握参会企业家的内心需求,能够深入到他们的灵魂深处;其次就是要实现两个逻辑的对接。一是商业逻辑与政治逻辑的对接,从而实现政商两界的沟通;二是本土逻辑与国际逻辑的对接,从而实现全球商人的参与。如果这两点能够成功实现,一个论坛的核心竞争力就有了。