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胡草群的财富狂想

核心提示: 记者从北京专门赶到卖高价菊花的宜昌市上高县进行调查,在见到这种8万元一斤的菊花前,记者对当地市民进行了采访。市民:8万元钱一斤肯定是

记者从北京专门赶到卖高价菊花的宜昌市上高县进行调查,在见到这种8万元一斤的菊花前,记者对当地市民进行了采访。

市民:8万元钱一斤肯定是炒作,哪有这么贵的菊花茶,有吗?

市民:有点炒作性质,跟明星一样,就是说绯闻多了可能就是炒作,这样子。

市民:这是什么,这是金茶吗?

市民:我觉得应该有人买,因为每个人有他的爱好。

一斤菊花卖8万元,有人质疑,认为是炒作,也有人觉得物有所值。但记者在随后的调查中发现,一斤菊花卖价8万元,却是不争的事实。

记者:你这8万元一斤(的皇菊)能卖出去吗?

江西省上饶市婺源县皇菊经销商汪文华:能卖出去,到高档会所,你去泡茶,一千多元(一朵)的都有,1200元泡一杯(茶),就是一朵特级的(皇菊)花。

这就是那种高价菊花,叫皇菊。这家店铺的经理告诉记者,不仅8万元一斤的皇菊很好卖,有的皇菊卖价更高,像这样的一盒,仅有9朵皇菊,售价竟然高达5880元。

南昌市茶叶店经理陈鹤:5880元,

记者:多少?

南昌市茶叶店经理陈鹤:一盒,9朵。

记者:一朵合到600多元钱。

这种菊花究竟有什么独特的地方,为什么能卖这么贵呢?

11月,正是皇菊花盛开的季节。他就是胡草群,这片皇菊种植基地就是他的,一见面,就给记者介绍起他种植的皇菊。

胡草群:像这朵花就很漂亮,它跟一个球一样。这个花瓣大概差不多有将近20层左右。这种花最少要卖到50元钱一朵。

胡草群告诉记者,能不能把皇菊卖上高价,就在于这两周的采摘。这两周他要收购加工一年的鲜花,销售额超过2000多万元。胡草群就是把皇菊卖上高价的幕后推手。

但胡草群又告诉记者,他种植加工的皇菊花,一般只卖到3000至5000元一斤,占总产量的90%左右;花朵直径在5厘米到7厘米的,一朵卖到50元,一斤合6万元左右,这样的皇菊花很少,一亩地也就出1000朵左右;只有花朵直径在7厘米以上的,一斤才卖到8万元左右,一朵就卖到100元,这样的皇菊花更少,一亩地仅能出300朵左右。

也正是因为种植皇菊,胡草群在开始的2009年到2011年,2年就亏空了千万家产,2011年春节,当大家都欢天喜地过节的时候,胡草群的家里却来了很多追账的人。

胡草群的妻子幸彩虹:心里挺不舒服的,带着小孩,别人都快快乐乐地过年了,我们还有追债的。

江西省宜春市高安县华阳村村民史孟红:有点神经,他搞这个东西每年搞得都是亏本,亏本了还在做。

到2012年,胡草群终于找到了能把皇菊卖上高价的秘密。他也成了当地皇菊市场的风向标。

江西省宜春市高安县华阳村村民罗伺泽:他那个人就是这样的,一定要搞到赚了钱才为止,他就死命地拼,一年拼一年,一年拼一年,总归要赚钱。

胡草群的朋友鲁爱民:一般人可能没有那么大勇气,因为他这个人比较执着,因为他这个性格让他走到了今天。

江西省宜春市高安县华阳村村民史孟红:熬到现在他不是熬出来了,还是厉害。

那么,胡草群能把这种皇菊卖上高价的秘密到底是什么?他又是如何靠皇菊二次创业,从而实现财富梦想的呢?

2009年3月,华阳村里来了一位有钱的人,他包了村里的8000亩地,大张旗鼓地搞起了绿色农业。他种了水稻,玉米,花生,莲藕等十几样农作物,还挖了鱼塘养鱼,因为不懂技术,每一样都赔钱,8000亩地,一年赔了500多万元。他也成了村民眼中的傻帽老板。

江西省宜春市高安县华阳村村民罗伺泽:什么都亏了。亏得一塌糊涂。

胡草群的外甥吴伟:这个也不懂,那个也不懂,这个也种,那个也种,白花花的那个钱就这样付出去,没有什么收成。

江西省宜春市高安县华阳村村民史孟红:那个时候他是傻乎乎到这个地方来搞农业,好好的工业不搞来搞农业,拿着钱来烧,我们都讲他烧钱。

村民眼中的这个傻帽老板就是胡草群。在这之前,胡草群在上高县经营着一家铝锭厂,年销售额1亿多元。包括家人在内的很多人都不明白,胡草群为什么要突然改行做农业。

胡草群的妻子幸彩虹:我就说你包农场干吗?他从来没种过田。反正我是反对他。

胡草群的父亲胡贻生:骂了打都打了,我种了一辈子田,从小就种田,到了80多岁还在种田,你怎么也来种田,我觉得不好。

胡草群的外甥吴伟:一年赚几百万,有这么好的收入,你干吗不搞,突然跑过去搞农业。

转行做起农业的胡草群,并不知道做什么项目好,就尝试着做了好几个项目。

胡草群:他们能种,我觉得我也能种,他们能卖那个价格,我也能卖这个价格,我觉得是一样的。

2010年初,胡草群又盯上了一个新项目——种菊花。而且,他还放出话来,这次要发大财!

可接下来发生的事,却令所有的人都感到匪夷所思。到了菊花收获的季节,胡草群却无动于衷,400多亩盛开的爱菊花,全都烂在了地里。种菊花不收,胡草群到底要干什么呢?

江西省宜春市高安县华阳村村民史孟红:想都想不通,我们哪想得通。他一点都不要了,就毁掉了,毁在地上了。到手的钱就不要毁掉了。

胡草群的外甥吴伟:特别浪费,我们看不懂他的那个怪思想,有点病了,脑袋有点问题,我们都觉得他。

400亩的菊花,胡草群赔了200多万元。虽然别人都觉得可惜,可胡草群却自有打算。那么,他为什么要种菊花呢?

2010年1月的一天,胡草群在上海会见一个朋友,朋友请他喝了一杯这样的皇菊茶,一朵菊花就泡了一杯,可就是这么一杯皇菊茶,售价竟然高达200元钱。

胡草群:我看着比较新颖,很大、很漂亮的那种感觉,看到这个花(一朵)200元钱,我觉得还是能接受。因为这个花这么大一个,香味也蛮好的。

售价200元一朵的皇菊,胡草群还是第一次见,从上海回来后,他立即到皇菊的产地江西省婺源县考察,发现那里皇菊花按花朵的大小分级,一朵皇菊花售价从5元到100元不等,一斤干皇菊花的价格,高的达到七八万元,这让一直苦于找不到好项目的胡草群眼前一亮。

胡草群:100元钱一朵的菊花,一亩地你要种多少(朵)花出来,要种多少万朵花出来,那不就是跟捡钱一样的,晚上都睡不着,天天满脑子想种菊花,数钱,我不管什么都不干,我就得种菊花。因为菊花当年可以采摘,也可以当年有收入。

可是当时连做梦都想种皇菊赚钱的胡草群,却因为不懂选错了菊花品种。本来想种400亩皇菊,开花的时候才发现是白菊。

胡草群:长相也不一样,(皇菊)像一个球。

记者:这个白菊花呢?

胡草群:(白菊)像一个太阳一样,中间有一个毛毛绒绒的东西。它这个像个太阳一样的。这种(皇菊的)花瓣大概会有20层左右,你看这个(白菊)才五六层左右(的花瓣)。所以说这个品种是(没有)卖相的。

白菊也能卖,但市场价格很低,一斤干的白菊花,也只能卖到三五元钱。胡草群的目标是加工高档皇菊茶,怕对树品牌有影响,他宁可损失200多万元,也没有收一亩白菊。

2011年,胡草群引进了正宗的皇菊花,这一年皇菊的长势很好。加工皇菊花茶,最重要的一道工艺就是把献菊花烘烤干。

记者:这是烤好的?

胡草群:这是烤好的。

记者:真的挺漂亮的。

而在当时,由于烘烤技术不过关,几乎所有的皇菊花都烘烤坏了:不是烤焦了,就是烤糊了。胡草群种植一年的400亩皇菊花再次全军覆没,又损失400多万元。

胡草群:只要火候、温度没有控制好就坏了,很容易坏的。

记者:就没有那股香味了,一股焦味。

江西省南昌市白酒经销商简油然:烦得一个人都要烦死掉了。

一个奇怪的举动,打开了销售渠道,完成了由赔到赚的第一次转身。

江西省南昌市白酒经销商简油然:比如我到浙江,我们坐飞机过去,他就提前一天就坐着火车到那边等我们。

胡草群:我说卖酒是不是也要搞个伴侣一样的(东西)给人家。

三年时间,胡草共砸进去了1000多万元,不仅以前开铝锭厂赚的钱全都赔光了,还欠了30万元的外债。

2011年的冬天,对胡草群来说显得特别寒冷和漫长。春节到了,别人沉浸在节日的喜庆中,他家里却挤满了讨债的人。

胡草群的妻子幸彩虹:过年的日子就不好过。这里追钱,那里追钱,人工费又拿不出来。急得要命,急又没办法。

2011年春节刚过,胡草群把家里的5套房子全部抵押,贷了150万元钱,继续种植和加工皇菊花。

胡草群的外甥吴伟:疯掉了他,完全疯掉了。你这样一年几百万这样亏进去了,还要一头扎在那里面搞,那不是疯掉了。

胡草群的妻子幸彩虹:你亏了,一年亏这么多,你要是做下去,我们这个地方住都没地方住,你以后怎么过日子。

胡草群:当时我也就没有想。抵押的时候抵押掉了。做什么东西,从哪里赔了我得从哪里爬起来。

2012年11月,在胡草群种植皇菊的第三年,终于加工出了皇菊茶。8000亩地,种了400亩皇菊,其它的田地种上了水稻和茶叶,并聘请了技术员,长势良好。

而随后,他却做了件让大家倍感奇怪的事:整天不在自己公司,非要给一位叫简油然的朋友免费当司机和随从。

胡草群:每一次他出去的话,他都得带个司机,我说算了,你就别带司机了,我来帮你做个司机算了,你去哪儿,我都陪着你。带着我,比带着司机更好。

江西省南昌市白酒经销商简油然:你不知道早上大清早打电话,晚上打电话,大白天就坐到你办公室门口,出差也跟着,烦得一个人都烦死掉了。

更让大家想不到的是,正是胡草群这个奇怪的举动,打开了皇菊产品的销路,年销售额达到1000多万元。

这又是怎么回事呢?

原来,2012年11月,胡草群到上海和南昌等地的茶叶市场推销皇菊茶,虽然很多经销商都认可他的产品,但是听到皇菊茶一斤要卖到上万元甚至几万元时,大家都觉得胡草群是想赚钱想疯了。

胡草群:他说你卖这个价格不有毛病吗,你是不是缺钱花了,还是怎么样,不靠谱这样的东西。

胡草群的员工熊义荣:他说别人都是几十元钱一斤,你几万元钱一斤,人家说你傻,你这样子怎能卖出去。

胡草群的外甥吴伟:你有病你,谁买你的东西,直接把你赶出去,店里面。

胡草群跑了全国20多城市的茶叶市场,因为没有品牌,不论他怎么推销,没有一家经销商愿意要他的产品。没有建冷库,仓库的皇菊如果卖不出去就会坏掉。情急之下,胡草群想到了一个叫简油然的朋友。简油然是白酒经销商,在全国有600多个分经销商。胡草群想借助简油然销售白酒的渠道来卖皇菊。

简油然却不同意,无论胡草群怎样软磨硬泡,简油然都不为所动。

胡草群:怎么都不情愿,不愿意帮我卖,他说他没有时间,没有精力去卖这个东西。

江西省南昌市白酒经销商简油然:当时他一给我说这个事,我感觉这个不可能。因为没有品牌的东西,你一天两天是创不起来的。我认为这个是很难做的一样东西。没有怎么去在乎他这个事情。

简油然没想到,被拒绝后的胡草群竟然开始打听起了简油然的行踪,甚至暗地里跟踪他。

江西省南昌市白酒经销商简油然:他是很有心的人,打比方说我到浙江,我们坐飞机过去,他就提前一天就坐火车到那边等我们,我他住哪个酒店,他住哪个酒店。

胡草群:他还没到我就到了。然后每次去哪里我都跟着去。

每次跟简油然出差,胡草群都带着两样东西---一个玻璃茶杯和一包菊花茶。每当简油然跟经销商谈生意时,胡草群就要泡好一杯皇菊茶来招待大家。

江西省南昌市白酒经销商简油然:一泡泡得很漂亮,他就端在手里。就是春天里的一朵花,泡进去含苞待放,后来展开得非常漂亮。

胡草群:在他的经销商前面,我都会这样子摆弄一下我们的产品。

胡草群觉得,买酒的人,正是买茶的潜在客户。卖酒的同时可以搭配着卖菊花茶。

胡草群:喝酒前喝点茶也行,喝酒后喝点茶也行,这个人家都觉得是可行的。卖咖啡不是有个伴侣,我说卖酒是不是也要搞个伴侣一样的(东西)给人家。

胡草群的目的就是打动简油然的分经销商,让他们促使简油然到自己这来订货。一个月后,胡草群的举动打动了简油然。

江西省南昌市白酒经销商简油然:就是说很诚恳的意思。那种精神。有点像我原来,我原来刚创业时那样的。这一点确实被他打动,就是试了一试的态度,试一下。

江西省宜春市上高县某饭店老板张小红:没想到客人还能够买酒回去的时候,还能把菊花茶也带回去。特别是一些客人作为礼盒,那种礼盒在这里销量也不错。

一年内,简油然就从胡草群这里订购了1000多万元的皇菊茶,胡草群根据花朵的大小,把皇菊茶分成特级、一级、二级、普通等几个等级,每斤售价也从3000元到8万元不等。

江西省宜春市婺源县白酒经销商汪文华:卖8万元一斤的皇菊花产量没有多少的,一亩田里面还不超过200朵。

茶叶店老板陈鹤:花王,它特大,很难得到这个花王,观赏性也特别好,这个是挺贵的,有高品质消费的人,他也会买。

记者调查发现,皇菊产品除了特级的外,其它的皇菊茶在市场上也卖得很好。

顾客:我老婆喝得多,特意找这个牌子。她挺喜欢的,因为口味有种淡淡的甜味。

顾客:我觉得泡起来漂亮,而且喝起来也蛮香的,特别放在那个玻璃杯里面非常漂亮。

顾客:它一天都可以喝,你泡两朵一天都有味道。

到2012年,胡草群的皇菊生意逐渐走上了正轨,年销售额达到1000多万元。而胡草群又做出一个令人费解的决定,他竟然要把自己公司40%的股份,白送给一个只见过两次面的人。

胡草群的外甥吴伟:花了这么多心血,投了那么多资金在里面,你突然把,40%的股份很多了,突然让给人家。不知道他这个思想又出的哪一招,看不明白。

这个人到底是谁?胡草群为什么要白白送给他40%的股份呢?

他叫郭峰,曾是国内一家知名医药公司的销售老总,有十几年销售经验。2012年11月,在一次朋友的饭局中,胡草群认识了郭峰,得知郭峰有辞职去创业的想法,胡草群感到郭峰善于销售,觉得他就是自己一直要寻找的合作伙伴,就劝郭峰加入自己的公司,却被郭峰给拒绝了。

原江西省某医药公司销售总监郭峰:我是这么说的,你要我来可以,但是我是不打工的。一般我就是做自己的企业,打工我不可能说给你打工。

一个星期后,胡草群再次找到郭峰,并提出了一个让郭峰无法拒绝的条件。

胡草群:你干脆什么都不用投,你就投你的人,我就给你40%的股份。把业绩拉上去的话,你占60%的股份,我占40%的股份也行,股份没有关系。

原江西省某医药公司销售总监郭峰:他说郭总您占大股都可以,他说我占小股都可以。我认为他是代表诚意。从这一点看,他是相信我。

胡草群:我要的就是你的团队,要的就是你这个人。

虽然皇菊产品的年销售额有1000多万,但胡草群并不满足,他觉得,要把皇菊产业做大,还要拓展销售渠道。

皇菊花有散风热、清肝明目的功效,胡草群觉得如果能把皇菊放在药店,销售给一些需要保健的人群,无疑拓展了销售渠道,而郭峰正好有药店的销售网络。

原江西省某医药公司销售总监郭峰:可以说客户是现成的,渠道也是现成的。可以说两三个月,我这个产品在全国各个药店都能够看到。

郭峰被胡草裙的诚意所打动,加入到胡草群的公司,占有40%股份。胡草群又在江西省的万载县、高安县等适宜种植皇菊的地方共承包了500亩地,拓展了新的皇菊种植基地。2013年12月,不到一年,郭峰就将皇菊产品铺到全国3万多家药店。

胡草群:如果我来销,可能每年销售额达到一千万,两千万,没问题。可能叫他来销,可能能销个五千万,有可能做得更多,对不对,那我不是赚得更多。



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